Τι περισσότερες φορές, όταν ένας πελάτης μας ζητάει «έξυπνο σπίτι», συμπεριφέρεται σαν χαρταετός πετώντας ψηλά από δω και από κει, όπως φυσάει ο άνεμος…. με λίγα λόγια μας λέει πολλές γενικότητες…

…και εμείς από την άλλη πλευρά, πολλές φορές πέφτουμε στην παγίδα του να ξεκινάμε αμέσως το τεχνικό μπλα μπλά της πώλησης…

…και τότε όλα πάνε στραβά…

Θα μπορούσαμε όμως να μάθουμε περισσότερα για το τι θέλει ο πελάτης μας, απλά κατεβάζοντας μεθοδικά τον χαρταετό του κάτω…

…έτσι θα αυξήσουμε πολύ τις πιθανότητες τα πράγματα να πάνε καλά (και για εμάς και για αυτόν…).

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.
​
Καλή Σαρακοστή με υγεία!

Ακούω συνέχεια τη φράση: «έδωσα 10 προσφορές και έκλεισα μία δουλειά…» και πολλές φορές τα ποσοστά είναι πολύ χειρότερα, με ότι αυτό συνεπάγεται…

Το πρόβλημα είναι ότι, είναι άλλο πράγμα να δίνεις μία προσφορά και άλλο πράγμα να προσγειώνεις μία προσφορά…

…γιατί όπως και στο αεροπλάνο, η προσγείωση απαιτεί πιο προσεκτικές και πιο εκλεπτυσμένες κινήσεις…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Δεν το ξέρω, δεν το γνωρίζω και έτσι… λέω στους πελάτες μου ότι είναι μία κακή επιλογή…

Αυτό είναι γνωστό και ως επαγγελματικός στρουθοκαμηλισμός πράγμα εξαιρετικά επικίνδυνο…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…
​
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Ακούω πολύ συχνά ανθρώπους να λένε φράσεις όπως…

«Αν δεν είμαι 100% έτοιμος δεν θα…» ή

«Αν δεν τα μάθω πρώτα όλα για να είμαι σίγουρος τότε δεν θα…».

Έκανα και εγώ τέτοιες σκέψεις πιο παλιά με αποτέλεσμα να μένω για αρκετό καιρό παρέα με τις φοβίες μου κολλημένος ή προχωρώντας το πολύ με βήμα χελώνας, ώσπου κάποια στιγμή κάπου στο μακρινό Λονδίνο, έμαθα και κατάλαβα ότι πρέπει να σκέφτομαι αλλιώς…

…και τότε όλα άλλαξαν… όλα ξεκόλλησαν… και άρχισα να καλπάζω…

Αυτό το «Αν θα είμαι 100% έτοιμος αν…» είναι και μία από τις ερωτήσεις που δέχομαι από ενδιαφερόμενους για το νέο μου διαδικτυακό σεμινάριο ΚΝΧ Basic Course 3.0 & Coaching Πρόγραμμα…

Η απάντησή μου είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… (η οποία έχει και ευρύτερη εφαρμογή προσωπικά και επαγγελματικά…)
​
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο…

Το να κλείσεις έναν καλό πελάτη πολλές φορές δεν είναι και το πιο εύκολο πράγμα…

…και ακόμα και να καταφέρεις να κλείσεις μία δουλειά μαζί του, δεν είναι το ίδιο πράγμα με το να κλείσεις τον ίδιο τον πελάτη, ο οποίος στη συνέχεια θα σου δώσει τη δουλειά… (και πολλές άλλες όπως και θα σου «κλείσει» και πολλούς άλλους νέους πελάτες…)

…γιατί είναι άλλο πράγμα να κλείνεις μία δουλειά και άλλο πράγμα να κλείνεις έναν πελάτη…

Αυτό το δεύτερο είναι μία διαδρομή… μία σχέση… κάτι πολύ σημαντικό για να μεγαλώσεις…(οικονομικά και προσωπικά).

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

​Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Καλή Χρονιά! Χρόνια Πολλά με Υγεία!!!

Πολλοί μαθητές και φίλοι, αυτή την περίοδο, με ρωτάνε πώς είδα το 2020 και πώς βλέπω το 2021…

Όπως λένε οι διανοούμενοι της εποχής, καθώς και οι αρχηγοί των τεχνολογικών κολοσσών που διαμορφώνουν το πώς λειτουργεί ο πλανήτης,  ζούμε στον Αιώνα της Διακοπής της Καθημερινότητας, στον Αιώνα της Αναστάτωσης, στον Αιώνα της Διαταραχής…

…και αυτό σίγουρα αποτελεί μία μεγάλη πρόκληση για εμάς… τους σημερινούς Homo Sapiens…

…και μία τέτοια μεγάλη πρόκληση, σίγουρα θέλει νέους τρόπους και εργαλεία σκέψης για να παραμείνουμε μέσα στο παιχνίδι της εποχής…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο…

Καλή χρονιά με υγεία και νέα εργαλεία σκέψης…

Μετά από μία συνάντηση σου με έναν άλλον ή άλλους Homo Sapiens ή θα φύγεις καλύτερος ή χειρότερος από ότι ήσουν πριν από τη συνάντηση… (το ίδιο ισχύει και για τον άλλον ή τους άλλους Homo της συνάντησης…).

Αποκλείεται να είσαι στην ίδια κατάσταση (συναισθηματικά, ψυχικά, λειτουργικά κτλ) που ήσουν πριν τη συνάντηση…

…και αυτό ισχύει και για τις επαγγελματικές αλλά και για τις προσωπικές συναντήσεις…

…είτε ψηφιακές, είτε με φυσική παρουσία…

Αυτό συμβαίνει γιατί η φύση επενδύει χρόνο, προσοχή και ενέργεια οπότε στο τέλος κάνει ταμείο για «την απόδοση της επένδυσης».

…και αυτό συμβαίνει είτε το γνωρίζεις, είτε έχεις άγνοια για αυτό…

Τα παραπάνω καθώς και 3 βασικά επικοινωνιακά συστατικά, είναι πολύ σημαντικά προκειμένου να γίνονται καταθέσεις και όχι αναλήψεις από τους «τραπεζικούς λογαριασμούς των ανθρώπινων σχέσεων» και έτσι να φεύγουμε όλοι καλύτεροι από μία συνάντηση…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο…
​
 Χρόνια πολλά με υγεία!

Όλοι μέσα μας έχουμε έναν πολύ ευαίσθητο αισθητήρα…
 
…πρόκειται για τον BS Detector ή πιο αναλυτικά, τον Bullshit Detector…
 
Όταν είμαστε με έναν άλλον άνθρωπο (για επαγγελματικούς ή προσωπικούς λόγους), αυτός ο πολύ ευαίσθητος αισθητήρας, ανιχνεύει όλες τις χαζομάρες, τις βλακείες (και τις μπιιιιιπ) που προσπαθεί ο απέναντι να μας πει, να μας πουλήσει ή να μας φορτώσει…

…και είναι αλήθεια ότι μάλλον και εμείς θα πρέπει όταν είμαστε με έναν άλλον άνθρωπο (για επαγγελματικούς ή προσωπικούς λόγους), να προσέξουμε πάρα πολύ τις BS που λέμε, γιατί ο BS Detector του απέναντι ανθρώπου λειτουργεί επίσης πολύ καλά και είναι επίσης πολύ ευαίσθητος…
 
Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…
​
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Οι περισσότεροι άνθρωποι τρέχουνε σαν τρελοί από το πρωί μέχρι το βράδυ…

…και στο τέλος της ημέρας αναρωτιούνται αν υπήρξε κανένα αποτέλεσμα από όλο αυτό το τρέξιμο…

…και μετά η επόμενη ημέρα…

…και μετά η επόμενη…

Πολλές φορές η μεταμόρφωση μπορεί να κρύβεται σε μία πολύ απλή (αλλά πολύ σημαντική) ερώτηση…

…Η οποία μπορεί να σε απογειώσει…

…σαν το εκθετικό ντόμινο…

Δες το βίντεο και θα καταλάβεις τι εννοώ…

Περάσανε αρκετές δεκαετίες κατά τις οποίες αν κάποιος αποκτούσε μία ειδικότητα, είχε μία σημαντική αναγνωρισιμότητα στην επαγγελματική αγορά (αλλά και στην προσωπική…).

Όμως εδώ και καιρό, τα πράγματα έχουν αλλάξει…

Σήμερα είναι πλέον πιο πολύ θέμα των plug-in δεξιοτήτων, τόσο επαγγελματικά, όσο και προσωπικά…
​
Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…
 
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.
 
Με φιλικούς χαιρετισμούς,
Γιώργος

Ένα πράγμα που με εντυπωσιάζει πολύ, είναι όταν βλέπω επαγγελματίες και επιχειρήσεις να κοιτάνε μόνο τα χρήματα στην τσέπη του πελάτη τους και όχι την άποψη που θα διαμορφώσει ο πελάτης τους μετά την ολοκλήρωση της υπηρεσίας τους…

Πρόκειται για την λεγόμενη «κοντόφθαλμη επιχειρηματική-επαγγελματική πρακτική» η οποία δεν μπορεί και δεν φτάνει και πολύ μακριά σε οικονομικά αποτελέσματα και επιρροή…

Αυτός είναι και ο λόγος που στα σεμινάρια μου, μία από τις κορυφαίες επιχειρηματικές συμβουλές που δίνω στους μαθητές μου είναι η εξής: «Ο πελάτης σου πρέπει να στάζει μέλι όταν μιλάει για σένα».

Τα «λεφτά» (και όχι μόνο) σε μία επιχειρηματική-επαγγελματική πράξη, βρίσκονται στις συστάσεις που θα κάνει ο πελάτης σου για εσένα στον κύκλο του και στην αγορά και όχι στην τσέπη του…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…
 
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο…

Υ.Γ. Αν θέλεις να μάθεις πώς να κλείνεις πελάτες και να ασχοληθείς σοβαρά και επαγγελματικά με το ΚΝΧ, το IoT και το Systems Integration, έχω ανοίξει τις εγγραφές του γνωστού Διαδικτυακού & Online ΚΝΧ Basic 3.0 & Coaching Προγράμματος, που θα διεξαχθεί στις 31 Οκτωβρίου & 1 Νοεμβρίου 2020 (Σάββατο & Κυριακή). Και όλα αυτά με την άνεση και την ασφάλεια του γραφείου σου ή του σπιτιού σου όπου και αν μένεις στη γη!

ΚΑΝΕ ΚΛΙΚ ΤΩΡΑ ΕΔΩ για το Διαδικτυακό KNX Basic 3.0 & Coaching Πρόγραμμα…

Με ρώτησε κάποιος «Πώς είναι δυνατόν το σεμινάριο KNX Basic 3.0, που θεωρείτε ένα τεχνικό ΚΝΧ σεμινάριο, να έχει σχόλια ότι αλλάζει τη ζωή των ανθρώπων…»

Το θέμα είναι πώς βλέπεις τα πράγματα και γενικότερα τον τρόπο που θέλεις να εκφράζεσαι, όταν ζεις και πράττεις… Είναι αυτό είναι που κάνει και τη μεγάλη διαφορά…

…γιατί άλλο ΚΝΧ Systems Integrator και άλλο κτιριακός WOW Maker….

…άλλο σύζυγος και άλλο εκπληκτικός σύντροφος…

…άλλο πατέρας/μητέρα και άλλο δημιουργός εκπληκτικών παιδικών χρόνων…

Άλλες διαδρομές, άλλες ζωές και άλλη επιρροή…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο...

​Υ.Γ.: Και αν δεν έχει δεις ακόμα το ΚΝΧ Masterclass για τη φιλοσοφία και τα εργαλεία του Κτιριακού WOW Maker, εδώ είναι το link για λίγες ακόμα ημέρες:
https://www.knxtraining.gr/masterclass.html