Σύμφωνα με σημαντικές έρευνες στην ψυχολογία, ο νούμερο ένα φόβος ενός ανθρώπου είναι η δημόσια ομιλία…

…το να μιλήσει δηλαδή, μπροστά σε ανθρώπους που δεν γνωρίζει…

…με δυο λόγια, πρόκειται για τον φόβο της έκθεσης του σε αγνώστους και φυσικά τον φόβο της απόρριψης του από αγνώστους…

Στην ίδια κατάσταση βρίσκεται και ένας startupper (ή/και ένας marketer) ​ο οποίος, χωρίς προηγούμενη εμπειρία, πρέπει να βγει εκεί έξω και να πουλήσει την χρησιμότητα της νέας του υπηρεσίας ή/και την χρησιμότητα των νέων του προϊόντων…

Ο νικητής της παραπάνω κατάστασης, φαίνεται ότι είναι μόνο αυτός που διαχειρίζεται καλά τα ψυχολογικά του και μαθαίνει προσεκτικά, τα πολύτιμα μαθήματα αυτών των πρώτων «αποτυχημένων» ραντεβού… (το 5% δηλαδή!).

Είναι αυτός που συνεχίζει ακάθεκτος ακολουθώντας την αποτελεσματική, κυκλική διαδικασία του Σχεδιάζω-Πράττω-Μαθαίνω-Σχεδιάζω (βελτιώνω)-Πράττω-Μαθαίνω και ούτω καθεξής, ώσπου στο τέλος απολαμβάνει και τα επιθυμητά αποτελέσματα!

Δες στο βίντεο τι εννοώ…
 
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Κάθε φορά που παραδίδεις μία υπηρεσία σε έναν πελάτη που σε έχει προσλάβει για αυτήν, δημιουργείς (κατά την παράδοση αυτής της υπηρεσίας) σκέψεις και συναισθήματα σε αυτόν τον πελάτη…

…και αυτές οι σκέψεις και τα συναισθήματα που προκαλεί η παράδοση της υπηρεσία σου, κατηγοριοποιούν τον πελάτη σου σε μία από τις τρεις κύριες κατηγορίες πελατών…

…και η κατηγοριοποίηση αυτή, είναι εξαιρετικά κρίσιμη για το μέλλον σου ως επαγγελματίας, επιχείρηση αλλά και ως άνθρωπος…

…και υπάρχει και ο κανόνας 10/100 που πρέπει να προσέξεις…

Δες τώρα σε αυτό το βίντεο, πως μπορείς να κάνεις τους πελάτες σου να «κάνουν τατουάζ» το λογότυπό σου… και πήγαινε τις υπηρεσίες σου σε ένα άλλο επίπεδο (όπως και τα οικονομικά σου!).
​
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο!

Συνεχίζω και εντυπωσιάζομαι όταν ακούω ακόμα ανθρώπους να λένε τη φράση: «Να το πάρω και αυτό το χαρτάκι…»…

… παρόλα αυτά τους καταλαβαίνω, γιατί κάποτε ήμουνα και εγώ έτσι…

… μέχρι που βρέθηκα αρκετές φορές κυριολεκτικά «γυμνός» επικοινωνιακά μπροστά σε μερικούς καλούς πελάτες να πουλάω ΚΝΧ…

… και κανείς φυσικά δεν ήθελε να αγοράσει…

… γιατί κανένας πελάτης δεν θέλει να αγοράσει ΚΝΧ…

…γιατί αλλού τελικά κρύβεται το μυστικό της επιτυχίας…

…γιατί άλλο πιστοποίηση και άλλο ξέρω να κλείνω δουλειές…
​
Δες τώρα σε αυτό το βίντεο, τι κάνουν οι επιτυχημένοι ΚΝΧ Integrators (και τι οι αποτυχημένοι…), έτσι ώστε να αυξήσεις τα επιχειρηματικά σου στατιστικά, όταν πας να κλείσεις δουλειές με ΚΝΧ και όχι μόνο…

​Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο!

Υ.Γ.: Αν σε ενδιαφέρει να εμβαθύνεις στις επικοινωνιακές δεξιότητες και να πάρεις και την πιστοποίηση, εδώ είναι το σχετικό link του σεμιναρίου:
https://www.knxtraining.gr/ti-perilamvanei-to-seminario-knx-basic-course.html

Ένα διεθνές event μπορεί να σε εξελίξει…

…να σου δώσει μία ώθηση που δεν θα τη βρεις πουθενά αλλού…

…μπορείς να δεις και να αισθανθείς πράγματα που θα σε κάνουν να πάρεις πιο εκλεπτυσμένες επαγγελματικές (αλλά και προσωπικές) αποφάσεις…

…αλλά πάνω από όλα θα σε βοηθήσει να βλέπεις που πάνε τα πράγματα με μία ευρύτερη οπτική γωνία… πιο διεθνή… πιο ολοκληρωμένη…

Έτσι έγινε και στο ετήσιο διεθνές συνέδριο των Πιστοποιημένων Εκπαιδευτικών Κέντρων ΚΝΧ που συμμετείχα αυτή την εβδομάδα.

Δες τώρα σε αυτό το βίντεο λίγο από το μέλλον του ΚΝΧ αλλά και του κτιριακού αυτοματισμού (και του κτιριακού ΚΝΧ αρτίστα…), για να πάρεις ιδέες και να ξέρεις τι έρχεται…
​
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο!

Όλα αλλάζουν, όλα εξελίσσονται…

Έτσι και το επάγγελμα του KNX Partner…

Εδώ και αρκετά χρόνια (και μέχρι και σήμερα), χρησιμοποιούμε πιο πολύ στην καθημερινή πρακτική τον όρο του KNX Integrator, δηλαδή αυτόν του «επικοινωνιολόγου των τεχνολογιών και των συστημάτων ενός κτιρίου», με βασικό εργαλείο την τεχνολογία ΚΝΧ. 

Και τώρα έρχεται το επόμενο εξελικτικό βήμα του ΚΝΧ Partner-Integrator… 

Ο Al KNX Building Automation Expert!

Και το «ΑΙ» σημαίνει Artificial Intelligence…

Δες τώρα σε αυτό το βίντεο, την επερχόμενη καυτή τάση στον κτιριακό αυτοματισμό, καθώς και το που πάει το επάγγελμα του Κτιριακού ΚΝΧ Αρτίστα…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Σε λίγους μήνες πλησιάζει η έκθεση έπος για την τεχνολογία ΚΝΧ, μία έκθεση ναός, μία έκθεση σταθμός για τον κτιριακό αυτοματισμό. 

Πρόκειται για την επική Light & Building που θα γίνει στην Φρανκφούρτη της Γερμανίας, από τις 8 έως τις 13 Μαρτίου το 2020! 

Μία έκθεση πολιτισμικό σοκ και ειδικά αν είσαι ΚΝΧ Startupper! (ούτε που μπορούσα να φανταστώ το χτύπημα που έφαγα στην πρώτη μου Light & Building!)

Και μόνο οι αναμνήσεις των προηγούμενων εκθέσεων μου προκαλούν δέος…

Κάθε φορά ξαναγράφω το επαγγελματικό μου λειτουργικό σύστημα και έτσι μπορώ και παραμένω συνδεδεμένος με το τι συμβαίνει στη διεθνή αγορά με το ΚΝΧ, το IoT, το Systems Integration και γενικότερα με τον κτιριακό αυτοματισμό και αυτό με βοηθάει να κρατάω τα σεμινάριά μου και τους μαθητές μου ενημερωμένους για το τι παίζει εκεί έξω αλλά και για το τι έρχεται!

Δες τώρα σε αυτό το βίντεο, μερικές από τις στρατηγικές που εφαρμόζω για να έχω ένα πολύ καλό επαγγελματικό αποτέλεσμα, όταν επισκέπτομαι μία έκθεση, είτε στην Ελλάδα, είτε στο διεθνές περιβάλλον και ειδικά στην επική Light and Building, και βελτίωσε και εσύ το δικό σου επαγγελματικό αποτέλεσμα στην επόμενη έκθεση που θα επισκεφτείς.
​
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο! 

Μα τι σχέση μπορεί να έχει ένα σπίτι του 1671 και η τεχνολογία ΚΝΧ;

Ίσως… μία σχέση ανακαίνισης και ένα έξυπνο μετρητή ΚΝΧ RF Ready…

Δες σε αυτό το βίντεο:

• Γιατί η διεθνής τεχνολογία ΚΝΧ είναι μία σημαντική και πολύτιμη επιλογή ακόμα και για τα μικρότερα έργα των ανακαινίσεων;
• Ποιες εταιρίες κατασκευάζουν ασύρματες συσκευές ΚΝΧ οι οποίες θα σε βοηθήσουν να απογειώσεις τα έργα ανακαίνισης; (και όχι μόνο...)
• Γιατί τα έργα ανακαίνισης είναι από τα πιο αγαπημένα ενός ΚΝΧ Startupper;
• Ποια είναι τα βασικά πλεονεκτήματα που κάνουν το ΚΝΧ μοναδική επιλογή έναντι των άλλων «μαρκετίστικων» κλειστών συστημάτων αυτοματισμού;
• Τι ειναι οι κτιριακές «Τεχνολογίες Πυροτεχνήματα» και γιατί βλάπτουν σοβαρά την κτιριακή υγεία των πελατών σου; (αλλά και τη δική σου επαγγελματική & οικονομική  υγεία;)
• Έναν έξυπνο μετρητή KNX RF Ready σε ένα σπίτι του 1671!!!

Δες τώρα σε αυτό το βίντεο καινούργιες ιδέες και εργαλεία, για να ενισχύσεις ακόμα περισσότερο το ενδιαφέρον των πελατών σου όταν συζητάς μαζί τους για έργα με τεχνολογίες κτιριακού  αυτοματισμού, ενοποίησης διαφορετικών συστημάτων και Internet of Things (IoT).

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο!

Το να κάνουμε κάτι να δουλεύει καλά είναι σίγουρα πολύ σημαντικό…

Το να κάνουμε κάτι που δουλεύει καλά όμορφο, είναι που το απογειώνει πραγματικά στα μάτια του πελάτη μας (αλλά και στα δικά μας…).

Η υψηλή αισθητική είναι ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά του επαγγελματία αρτίστα… είτε πρόκειται για έναν σεφ, είτε για έναν κτιριακό αρτίστα (γνωστό και ως KNX Integrator ή και KNX Partner), είτε για οποιονδήποτε άλλον…

Είναι θέμα συλλογής «Big Data Υψηλής Αισθητικής»… και ο επαγγελματίας αρτίστας το ξέρει καλά αυτό, με εντυπωσιακά επαγγελματικά αποτελέσματα επίσης υψηλής αισθητικής… (και φυσικά και από οικονομικής άποψης!)

Δες σε αυτό το βίντεο ιδέες και σκέψεις, για τη σημασία της αισθητικής για να εμπλουτιστείς ακόμα περισσότερο επαγγελματικά και προσωπικά… 

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Ξέρω ότι εγώ ο Αύγουστος έχω μία μοναδική μαγεία για εσένα… ξέρω ότι ζεις στιγμές και συναισθήματα που τους άλλους μήνες είναι σαν παίζουν λίγο κρυφτό μαζί σου…

Ομορφιά… συγκίνηση… χαρά και ίσως και μία μορφή ματαιότητας (ακόμα και μίας γλυκιάς λύπης…) κάνουν τη βόλτα μυαλό-καρδιά, καρδιά-μυαλό… σε ένα συνεχές αλέ-ρετούρ ζωής, που μάλλον συμβαίνει και θα συμβαίνει μέχρι το τέλος…

Είναι γιατί είσαι Αρτίστας! Με ακούς;

Ναι εσύ! Σε σένα μιλάω!

ΕΙΣΑΙ ΑΡΤΙΣΤΑΣ! Γεννήθηκες έτσι… είναι μέσα σου!

Είμαι ο Αύγουστος και στο φωνάζω πάλι! Είναι η ώρα μου να στο πω πάλι! Δεν θέλω να το ξεχάσεις πάλι… θα φύγω σε λίγο και θέλω να κρατήσεις τον Αρτίστα σου ξύπνιο μέχρι και του χρόνου που θα συναντηθούμε και πάλι…

Έτσι λοιπόν, ζήτησα από τον Γιώργο για αυτή την ιδιαίτερη ημέρα να σου φτιάξει ένα σχετικό βίντεο που θα σε βοηθήσει να κρατήσεις τον Αρτίστα σου ζωντανό και δημιουργικό όλη τη χρονιά…

Ορίστε λοιπόν… «Οι σημαντικές στιγμές του Αρτίστα».

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο,

Να είσαι πάντα καλά Αρτίστα μου…

Ο Αύγουστος  

Αν γράφεις και δίνεις προσφορές σε πελάτες, τότε σίγουρα θα βρίσκεσαι τακτικά εγκλωβισμένος στη δύσκολη θέση όπου ο πελάτης, αγνοεί προκλητικά την πολυσέλιδη προσφορά σου (που σου πήρε ώρες και ξενύχτισες για να τη γράψεις…), γυρνάει απευθείας στην τελευταία σελίδα… κοιτάει το νούμερο και σου λέει έτσι απλά: «Μου φαίνεται ακριβό!... μήπως μπορεί να γίνει κάτι καλύτερο;»

Υπάρχει κάποιος τρόπος… κάποια μέθοδος για να διαχειριστείς με επιτυχία αυτές τις δύσκολες στιγμές; (και τελικά να κλείσεις και τη δουλειά; )

Δες σε αυτό το βίντεο τις ιδέες και τα εργαλεία του Γιάννη Αλέστα (που είναι ειδικός στη διαχείριση αντιρρήσεων και στη μέθοδο κλεισίματος συμφωνιών), για να αρχίσεις και εσύ να έχεις τον έλεγχο αυτών των δύσκολων στιγμών με τους πελάτες σου (αντί να υποφέρεις…) και να αυξήσεις σημαντικά τα ποσοστά σου στο να κλείνεις συμφωνίες!

Εύχομαι να το βρείς χρήσιμο!