|
|
|
Τουλάχιστον 90 στους 100 επαγγελματίες αξίας και επιχειρηματίες, είναι κατά κύριο λόγο επικεντρωμένοι στα προϊόντα ή/και στις υπηρεσίες που προσφέρουν… …οι υπόλοιποι 10 κάνουν κάτι άλλο… …για αυτό και κυριαρχούν στην αγορά… Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος To πιο σημαντικό πράγμα όταν είσαι με έναν καλό υποψήφιο πελάτη, είναι να αναπτυχθεί γρήγορα κλίμα εμπιστοσύνης… …και αυτό γιατί όσο ψηλότερη είναι η εμπιστοσύνη, τόσο τα πράγματα γίνονται πιο εύκολα… …και ειδικά όταν έρθει η ώρα να παρουσιάσεις την προσφορά σου… Υπάρχει ένα εργαλείο που μπορεί να προκαλέσει το ένα πραγματικό Άλμα Εμπιστοσύνης ανάμεσα σε εσένα και τον πελάτη σου… …λέγεται και ερώτηση του $1.000.000 και πίστεψέ με, όσοι ξέρουν να τη χρησιμοποιούν κάνουν τη διαφορά… Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος Το απλό είναι και το πιο δύσκολο, λένε οι πιο σοφοί… …και αυτό ισχύει και στο μάρκετινγκ… Το ερώτημα είναι… …μπορείς να συνοψίσεις όλη τη χρησιμότητα που προορίζεις για τον καλό σου πελάτη σε μία πολύ σύντομη αφήγηση…; Τόσο σύντομη, όσο κάνει ένα ασανσέρ να κατέβει 5 ορόφους… Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος Ένα από τα σημαντικότερα πράγματα ως επαγγελματίας αξίας, είναι να δίνεις το χρόνο σου και την προσοχή σου σε σημαντικά projects και πελάτες… (όπως μας μαθαίνει και η Αρχή του Παρέτο - 20/80…). Για να επικεντρωθείς όμως στους σημαντικούς πελάτες, θα πρέπει να προστατευτείς από τους ασήμαντους οι οποίοι σου εξαντλούν τους πολύτιμους επαγγελματικούς και προσωπικούς σου πόρους… Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος Όλοι έχουμε βρεθεί μπροστά σε έναν πελάτη ο οποίος, παρόλο το ενδιαφέρον και την προσοχή που του δείξαμε για το έργο του, στο τέλος τα ξεχνάει όλα και μιλάει, σχεδόν εκβιαστικά, μόνο για χαμηλότερες τιμές… ...είναι αυτή ακριβώς η στιγμή που βρισκόμαστε μπροστά σε δύο επιλογές… …σε δύο δρόμους… …και ο κάθε δρόμος οδηγεί σε ένα εντελώς διαφορετικό επαγγελματικό (και προσωπικό…) αποτέλεσμα… Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος Αν θέλεις να επιβιώσεις της ραγδαίας αλλαγής, πρέπει να είσαι ένα ηφαίστειο καινοτομίας & λύσεων…27/2/2022 Σε μία εποχή που όλα αλλάζουν ραγδαία όπως φαίνεται (disruption economy), η ικανότητα γρήγορης προσαρμογής θα είναι μία από τις κορυφαίες δεξιότητες επιβίωσης που πρέπει όλοι να έχουμε… …και για να προσαρμόζεσαι γρήγορα, πρέπει να βάλεις στο ημερολόγιό σου και λίγο χρόνο για καινοτομία… …λίγο χρόνο για παραγωγή νέων ιδεών και λύσεων, ως προετοιμασία ή/και αντιμετώπιση έκτακτων γεγονότων και προβλημάτων, που διακόπτουν τη «δεδομένη» ροή της επαγγελματικής και της προσωπικής ζωής… …και είναι ζωτικής σημασίας ο χρόνος καινοτομίας, να προστεθεί ως βασική συνήθεια στο πρόγραμμα μας… …αλλιώς θα κοιτάμε την πλάτη των εξελίξεων… Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος Το να κάνεις τον καλό σου πελάτη να βάλει ένα «μου» όταν μιλάει για σένα, είναι νούμερο ένα επαγγελματικός και επιχειρηματικός στόχος… Δηλαδή να τον ακούς να λέει κάτι σαν: «Ο ηλεκτρολόγος μου, ο μηχανολόγος μου, ο πληροφορικάριός μου κτλ.» Όταν φτάσεις να ακούς κάτι τέτοιο, τότε μάλλον σημαίνει ότι έχεις εγκαταστήσει υψηλή εμπιστοσύνη και σύνδεση με τον καλό σου πελάτη, δεν ψάχνει αλλού, και είναι έτοιμος να κάνει καλές επαγγελματικές συστάσεις σε άλλους για εσένα… Έχει πολύ δίκιο ο Αντωνάκης που γούρλωσε το μάτι του τη στιγμή που η κυρία Κοκοβίκου σταμάτησε να το λέει αυτό το μαγικό «μου»… …και ας ήταν μόνο η πρώτη φορά που δεν του το είπε… …ήξερε πολύ καλά ο Αντωνάκης τι σημαίνει… …και ο καλός σου πελάτης το ξέρει… Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος Είναι απίθανη η ποσότητα από αρκουδάκια και καρδούλες που υπάρχουν αυτές τις ημέρες εκεί έξω στη φύση, λόγω του Αγίου Βαλεντίνου… …και είναι επίσης απίθανο να βλέπεις το μέγεθος της εμπορικής έντασης που δημιουργείται για μόνο μία ημέρα στην αγορά, με θέμα την αγάπη μεταξύ των ανθρώπων… ...είναι και κάποιοι άλλοι εκεί έξω που ξέρουν καλά από αγάπη και καρδούλες… …λέγονται επαγγελματίες και επιχειρηματίες αξίας… …και γνωρίζουν πολύ καλά, ότι όσο πετάγονται καρδούλες για αυτούς και την επιχείρησή τους στο μυαλό του καλού τους πελάτη, τόσο θα έχουν περισσότερες “πελατορροές”, “καλοφημορροές” και πολλά άλλα τέτοια επαγγελματικά καλούδια προς το επαγγελματικό τους μοντέλο… …γεγονός που αποτελεί το ιερό δισκοπότηρο ενός επαγγελματία ή μιας επιχείρησης αξίας… …στις εκπαιδεύσεις το λέμε και “μου effect”. Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος “Όσο πιο γρήγορα μιλήσεις για χρήματα με έναν καλό υποψήφιο πελάτη σου, τόσο λιγοστεύεις τις πιθανότητες να πάρεις τα χρήματα που ζητάς και ακόμα χειρότερα να χτίσεις μία καλή σχέση μαζί του, να έχεις επιπλέον μελλοντικές συνεργασίες μαζί του και αυτός να κάνει καλές συστάσεις σε άλλους για σένα…” Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό ρητό-εργαλείο σκέψης το οποίο τονίζω ιδιαίτερα κατά τη διάρκεια των σεμιναρίων που κάνω για τους κτιριακούς ΚΝΧ WOW Makers… Είναι για να προετοιμάσει τη σκέψη για τη world-class “μέθοδο δημιουργίας πελάτη”, η οποία αποκαλύπτει πώς σκέφτεται ο καλός σου πελάτης (και εσύ…) πριν πει ναι ή όχι στην προσφορά σου… Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος Αν θέλεις να προσελκύεις καλούς πελάτες, τότε θα πρέπει να ξέρεις καλά, και πάντα με ηθική, να ανοιγοκλείνεις τους ψυχολογικούς διακόπτες τους είδους μας… των Sapiens… …και ένας καλός ψυχολογικός διακόπτης φροντίδας και περιποίησης, είναι να μοιράζεσαι λίγες από τις χρήσιμες γνώσεις που έχεις… …και να τις μοιράζεσαι με τρόπο που να είναι χρήσιμες για αυτόν που τις λαμβάνει… …γιατί όταν δίνεις πρώτα, το σύμπαν ξεκινάει τη διαδικασία του να λάβεις… …και αυτό δουλεύει ακόμα καλύτερα, όταν αυτό που δίνεις είναι κάτι πραγματικά χρήσιμο και πολύτιμο, χωρίς να σε νοιάζει αν ο λήπτης θα αγοράσει κάτι από εσένα… …και αυτό είναι που τελικά κάνει τη διαφορά… Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος Η επιτυχία δεν θα πέσει από το ταβάνι… (και ένα πλάνο που θα σε βοηθήσει πολύ να τη βρεις…)23/1/2022 Όλοι μας έχουμε σαν στόχο να πετύχουμε στον επαγγελματικό τομέα… …και πολλές φορές αυτό μας βοηθάει και στην προσωπική μας επιτυχία… …και οι περισσότεροι έχουμε αφιερώσει μεγάλο μέρος του χρόνου μας σε αυτό… …τόσο χρόνο, που πολλές φορές δεν προλαβαίνουμε να εκτεθούμε σε νέες γνώσεις, ιδέες και σκέψεις… και αυτό έχει μεγάλο κόστος χαμένης ευκαιρίας… …γι’ αυτό οι επιτυχημένοι επαγγελματίες εφαρμόζουν ένα άλλο πλάνο… Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος «Θέλεις να πληρώνεσαι ως προγραμματιστής συσκευών ΚΝΧ ή ως επιλυτής προβλημάτων και εκπληρωτής αναγκών και επιθυμιών κάποιου που φτιάχνει/ανακαινίζει ένα κτίριο;» Αυτή είναι μία δημοφιλής ερώτηση που κάνω κατά τη διάρκεια προπονητικού ΚΝΧ Basic 3.0 (28 & 29/1/2022) στους ΚΝΧ Startuppers, γιατί θέλω να τους δώσω έναν διαφορετικό, λιγότερο τεχνικό, τρόπο σκέψης να δουν τον κτιριακό αυτοματισμό, μιας και αυτό θα φέρει ένα πολύ καλύτερο αποτέλεσμα στα οικονομικά τους, αλλά και στην προσπάθειά τους να αναπτύξουν ένα σημαντικά ποιοτικότερο ανθρωποδίκτυο. Είναι αλήθεια ότι εμείς οι τεχνικοί/μηχανικοί/ εγκαταστάτες είμαστε εκπαιδευμένοι κατά κύριο λόγο ως παραγωγοί τεχνικού έργου, τεχνικού αποτελέσματος… …αλλά αυτό είναι μόνο ένα από τα σημαντικά δομικά μπλοκ που χρειάζεσαι για να τα καταφέρεις με το ΚΝΧ αλλά και προσωπικά και επαγγελματικά…. Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος Υ.Γ. Για να κλείσεις τη θέση σου στο νέο ΚΝΧ Masterclass που θα γίνει την Πέμπτη 20/1/22 – 18:00-20:00 ΚΑΝΕ ΚΛΙΚ ΤΩΡΑ στο link: https://www.knxtraining.gr/knx-masterclass-success.html Ακόμα θυμάμαι την υπερηφάνεια του σημαιοφόρου (του πρώτου μαθητή!) και ιδιαίτερα τα συγκινημένα πρόσωπα των γονιών του, κατά τη διάρκεια των σχολικών παρελάσεων… …και είναι αλήθεια, ότι για το κοινωνικό/οικογενειακό αξιακό σύστημα εκείνης της εποχής, ήταν ένα σπουδαίο σχολικό επίτευγμα… Στη σημερινή εποχή της 4ης βιομηχανικής επανάστασης και παρόλο που δεν έχει πια σημασία, ως μαθητής, να είσαι ο σημαιοφόρος των ξεπερασμένων σχολείων της 3ης βιομηχανικής επανάστασης… …ως επαγγελματίας αξίας που θέλεις να έχεις σοβαρούς κτιριακούς πελάτες, σοβαρά έργα, σοβαρούς συνεργάτες και γενικότερα μία σοβαρή επαγγελματική διαδρομή… …καλό είναι να δεις τι επιλογές κάνει ο σημαιοφόρος των κτιρίων… Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος Κλείνοντας ένα δύσκολο και προκλητικό 2021, θα κρατήσω 2-3 πράγματα που ξεχώρισαν και κατακάθισαν στο μυαλό μου, ως ευχές δύναμης και αισιοδοξίας για το 2022… …2-3 πράγματα που εύχομαι και σε εσένα αγαπητέ φίλε, μαζί με ένα ΜΕΓΑΛΟ ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ που είμαστε μαζί σε αυτή τη διαδρομή! Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Χρόνια Ποιοτικά! Γιώργος Βλέπω ακόμα πολλούς επαγγελματίες που νιώθουν μεγάλη υπερηφάνεια και συγκίνηση όταν παίρνουν μία πιστοποίηση… …και αυτά είναι ωραία συναισθήματα και έχουν τις ρίζες τους από τότε που ήμασταν μικροί στο σχολείο και κάναμε χαρούμενους τους βασικούς μας φροντιστές με τα σχολικά μας επιτεύγματά… Στη συνέχεια κρεμάνε με υπερηφάνεια αυτό το λαμπερό πιστοποιητικό στον τοίχο και περιμένουν να χτυπήσουν τα τηλέφωνα και να βρέξει καλούς πελάτες… …μόνο που στην εποχή της οικονομίας της προσοχής, το να βρεις καλούς πελάτες θέλει έναν διαφορετικό τρόπο στρατηγικής σκέψης… (και ξέρω έναν Γάλλο κρεοπώλη που το έχει καταλάβει καλά αυτό…) Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο… Γιώργος |
BloggerGeorge Lazos M.Sc. 
Archives
September 2022
Categories
All
|
RSS Feed