Όταν γνωρίζω νέους συναδέρφους στα σεμινάρια και τους ρωτάω με τι ασχολούνται, σχεδόν όλοι μου απαντάνε με την ειδικότητά τους… δηλαδή αυτό που σπούδασαν πριν από μερικά χρόνια…

…αυτό είναι ωραίο και ρομαντικό, αλλά σαν απάντηση ανήκει στην 3η βιομηχανική επανάσταση…

…μόνο που τώρα ήμαστε στην 4η...

…η οποία απαιτεί να μιλάμε και να σκεφτόμαστε με βάση τη χρησιμότητά μας… (και όχι την ειδικότητά μας…)
 
Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…
​
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Στα πρώτα του βήματα ένας ΚΝΧ Systems Integrator, καλείται να αναβαθμίσει τις επικοινωνιακές του δεξιότητες…
 
…και αυτό γιατί…
 
…για να πετύχει η ενοποίηση των ηλεκτρομηχανολογικών συστημάτων, πρέπει πρώτα να μπορεί να ενοποιεί καλά τους ανθρώπους που φέρνουν αυτά τα συστήματα στο κτίριο…
 
…κάτι πολύ κρίσιμο για τη συνολική πορεία του έργου…
 
Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…
 
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Αυτό που με τρομάζει σε ένα ΚΝΧ Startup και γενικότερα σε ένα οποιοδήποτε Startup, είναι η μέθη και η ευφορία όταν τα πρώτα έργα έχουν ως αποτέλεσμα ευχαριστημένους πελάτες και ο marketer είναι πολύ καλός και αποτελεσματικός σε αυτό που κάνει και ξεκινάει τη γνωστή ροή εισερχόμενων ευκαιριών…

Γιατί είναι τότε που τα πράγματα μπορεί να γίνουν πολύ επικίνδυνα…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…
​
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Οι περισσότερες εταιρίες και επιχειρήσεις λειτουργούν με τη μέθοδο της δράσης-αντίδρασης…

…απλά διαθέτουν τους υπερπολύτιμους πόρους τους σε οποιονδήποτε πελάτη ζητήσει οτιδήποτε «έχει να κάνει» με το αντικείμενό τους…

…και αυτό γιατί μάλλον δεν έχουν διαβάσει την αρχή Παρέτο και μία φορά ανάποδα, για να τρομάξουν και να ταρακουνηθούν βλέποντας τι κάνουν με την προσοχή τους και τον χρόνο τους… (πράγμα που κάνουν συνέχεια οι επιτυχημένες εταιρίες και επιχειρήσεις…).

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Η καλύτερη τιμή για τους προγόνους μας που θυσιάστηκαν για εμάς, είναι να έχουμε αφήσει ένα καλύτερο μέλλον στους απογόνους μας, όταν θα είμαστε εμείς με τη σειρά μας πρόγονοί τους…
​
Χρόνια πολλά σε όσους αφήνουν καθημερινά τον κόσμο των παιδιών (και όχι μόνο) καλύτερο από ότι τον βρήκανε…

Πολλές φορές στην επαγγελματική και την προσωπική ζωή αισθάνεσαι πολύ μόνος…

…είτε γιατί πρέπει να πάρεις μία σημαντική απόφαση…

…είτε γιατί πρέπει να πάρεις ένα ρίσκο…

…είτε γιατί είσαι μπερδεμένος και δεν ξέρεις τι να κάνεις…

Είναι σαν να είσαι ναυαγός σε ένα ερημονήσι…

Όμως υπάρχει κάτι δυνατό μέσα σου που μπορεί να σε βοηθήσει…

…είναι κάτι που χρησιμοποιούν οι πιο πετυχημένοι επιχειρηματίες της γης και όχι μόνο…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…
​
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.
Γιώργος

Τι περισσότερες φορές, όταν ένας πελάτης μας ζητάει «έξυπνο σπίτι», συμπεριφέρεται σαν χαρταετός πετώντας ψηλά από δω και από κει, όπως φυσάει ο άνεμος…. με λίγα λόγια μας λέει πολλές γενικότητες…

…και εμείς από την άλλη πλευρά, πολλές φορές πέφτουμε στην παγίδα του να ξεκινάμε αμέσως το τεχνικό μπλα μπλά της πώλησης…

…και τότε όλα πάνε στραβά…

Θα μπορούσαμε όμως να μάθουμε περισσότερα για το τι θέλει ο πελάτης μας, απλά κατεβάζοντας μεθοδικά τον χαρταετό του κάτω…

…έτσι θα αυξήσουμε πολύ τις πιθανότητες τα πράγματα να πάνε καλά (και για εμάς και για αυτόν…).

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.
​
Καλή Σαρακοστή με υγεία!

Ακούω συνέχεια τη φράση: «έδωσα 10 προσφορές και έκλεισα μία δουλειά…» και πολλές φορές τα ποσοστά είναι πολύ χειρότερα, με ότι αυτό συνεπάγεται…

Το πρόβλημα είναι ότι, είναι άλλο πράγμα να δίνεις μία προσφορά και άλλο πράγμα να προσγειώνεις μία προσφορά…

…γιατί όπως και στο αεροπλάνο, η προσγείωση απαιτεί πιο προσεκτικές και πιο εκλεπτυσμένες κινήσεις…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Δεν το ξέρω, δεν το γνωρίζω και έτσι… λέω στους πελάτες μου ότι είναι μία κακή επιλογή…

Αυτό είναι γνωστό και ως επαγγελματικός στρουθοκαμηλισμός πράγμα εξαιρετικά επικίνδυνο…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…
​
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Ακούω πολύ συχνά ανθρώπους να λένε φράσεις όπως…

«Αν δεν είμαι 100% έτοιμος δεν θα…» ή

«Αν δεν τα μάθω πρώτα όλα για να είμαι σίγουρος τότε δεν θα…».

Έκανα και εγώ τέτοιες σκέψεις πιο παλιά με αποτέλεσμα να μένω για αρκετό καιρό παρέα με τις φοβίες μου κολλημένος ή προχωρώντας το πολύ με βήμα χελώνας, ώσπου κάποια στιγμή κάπου στο μακρινό Λονδίνο, έμαθα και κατάλαβα ότι πρέπει να σκέφτομαι αλλιώς…

…και τότε όλα άλλαξαν… όλα ξεκόλλησαν… και άρχισα να καλπάζω…

Αυτό το «Αν θα είμαι 100% έτοιμος αν…» είναι και μία από τις ερωτήσεις που δέχομαι από ενδιαφερόμενους για το νέο μου διαδικτυακό σεμινάριο ΚΝΧ Basic Course 3.0 & Coaching Πρόγραμμα…

Η απάντησή μου είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο… (η οποία έχει και ευρύτερη εφαρμογή προσωπικά και επαγγελματικά…)
​
Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο…

Το να κλείσεις έναν καλό πελάτη πολλές φορές δεν είναι και το πιο εύκολο πράγμα…

…και ακόμα και να καταφέρεις να κλείσεις μία δουλειά μαζί του, δεν είναι το ίδιο πράγμα με το να κλείσεις τον ίδιο τον πελάτη, ο οποίος στη συνέχεια θα σου δώσει τη δουλειά… (και πολλές άλλες όπως και θα σου «κλείσει» και πολλούς άλλους νέους πελάτες…)

…γιατί είναι άλλο πράγμα να κλείνεις μία δουλειά και άλλο πράγμα να κλείνεις έναν πελάτη…

Αυτό το δεύτερο είναι μία διαδρομή… μία σχέση… κάτι πολύ σημαντικό για να μεγαλώσεις…(οικονομικά και προσωπικά).

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

​Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.