Video Blog

Το άγγιγμα του πελάτη... (όπως όταν οδηγείς ένα Ιστιοπλοϊκό...)

20/6/2021

Πολλοί μαθητές μου όταν ολοκληρώνουν το ΚΝΧ Basic 3.0 & Coaching Πρόγραμμα, με ρωτάνε ποιο είναι το επόμενο σεμινάριο που μπορούμε να κάνουμε μαζί και πώς μπορούν γραφτούν σ’ αυτό…

Το «άγγιγμα του πελάτη» τους απαντάω…

…αυτό είναι το επόμενο σημαντικό σεμινάριο…

...είναι εκεί που σε περιμένω…

...into the wild…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο…

Γιώργος

Το απύθμενο φαράγγι της μείωσης τιμής… (και πώς να μην κατρακυλήσεις μέσα…)

13/6/2021

…και έρχεται η στιγμή που παρουσιάζεις την προσφορά σου στον πελάτη σου…

…και αυτός σου λέει: «Δεν γίνεται κάτι καλύτερο;»…

…και τότε εσύ πιεσμένος (γιατί θέλεις τη δουλειά…) λες: «Εντάξει 10% κάτω…»

…ααααααααααααααααααααααααααααααααααααααα…..

…μόλις κατρακύλησες στο απύθμενο φαράγγι της μείωσης τιμής…

…και οι καταστροφικές συνέπειες δεν απέχουν και πολύ από το να είχες βουτήξει εσύ ο ίδιος στο φαράγγι του Βίκου…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο…
Γιώργος

Σκουπίτσα έχετε...; (και μερικά tips για να σε λατρέψει ο πελάτης σου...)

30/5/2021

Πολλές φορές όταν κάνουμε μία τεχνική δουλειά σε ένα κτίριο, είμαστε πιο πολύ επικεντρωμένοι στο πόσο καλό είναι το τεχνικό αποτέλεσμα που καταφέραμε…

Όμως εκτός από αυτό…

…ο πελάτης κοιτάει και τις δαχτυλιές που αφήσαμε στον τοίχο…

…και τα μπάζα και τις σκόνες στο πάτωμα…

…και ίσως και ότι δεν έχουμε δική μας σκούπα… (και σκάλα…)

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο…
Γιώργος

Βρίσκοντας πελάτες στην οικονομία της προσοχής... (και του χρυσόψαρου...)

23/5/2021

Πώς βρίσκεις πελάτες στην εποχή της οικονομίας της προσοχής…;

…ή αλλιώς, στον πολιτισμό του χρυσόψαρου;

Παλιότερα έφτανε να βάλεις διαφημίσεις σε περιοδικά… να πας σε εκθέσεις… να έχεις ωραίες ταμπέλες και κάρτες και άλλα τέτοια, προκειμένου να συναντήσεις τον καλό σου πελάτη και να του επικοινωνήσεις την αξία που θα αγοράσει από σένα…

Σήμερα τα πράγματα είναι τελείως διαφορετικά…

…το ίδιο και ο τρόπος που πρέπει να συναντήσεις τον καλό σου πελάτη…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Μία Σπανακόπιτα, ένας ΚΝΧ Mood Maker και ένα Συναισθηματικό Αποτύπωμα… (που αδειάζει τα ταμεία...)

9/5/2021

Εμείς οι Sapiens είμαστε βαθιά συναισθηματικά όντα…

…πάντα πράττουμε σύμφωνα με το τι νιώθουμε…

…και αυτό πρέπει να το λάβεις σοβαρά υπόψη σου σε ότι και αν κάνεις… (προσωπικά και επαγγελματικά…)

…είτε φτιάχνεις σπανακόπιτες, είτε προγραμματίζεις ΚΝΧ Mood Makers… (είτε οτιδήποτε άλλο…)

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Γιώργος

Αν θέλεις να σε ακούνε, μίλα για τη χρησιμότητά σου... (αντί για την ειδικότητά σου...)

25/4/2021

Όταν γνωρίζω νέους συναδέρφους στα σεμινάρια και τους ρωτάω με τι ασχολούνται, σχεδόν όλοι μου απαντάνε με την ειδικότητά τους… δηλαδή αυτό που σπούδασαν πριν από μερικά χρόνια…

…αυτό είναι ωραίο και ρομαντικό, αλλά σαν απάντηση ανήκει στην 3η βιομηχανική επανάσταση…

…μόνο που τώρα ήμαστε στην 4η...

…η οποία απαιτεί να μιλάμε και να σκεφτόμαστε με βάση τη χρησιμότητά μας… (και όχι την ειδικότητά μας…)

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Βάλε ενσυναίσθηση αν θέλεις καλύτερους κτιριακούς αυτοματισμούς…

18/4/2021

Στα πρώτα του βήματα ένας ΚΝΧ Systems Integrator, καλείται να αναβαθμίσει τις επικοινωνιακές του δεξιότητες…

…και αυτό γιατί…

…για να πετύχει η ενοποίηση των ηλεκτρομηχανολογικών συστημάτων, πρέπει πρώτα να μπορεί να ενοποιεί καλά τους ανθρώπους που φέρνουν αυτά τα συστήματα στο κτίριο…

…κάτι πολύ κρίσιμο για τη συνολική πορεία του έργου…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Όταν είσαι καλός αλλά επικίνδυνος... (ως marketer...)

11/4/2021

Αυτό που με τρομάζει σε ένα ΚΝΧ Startup και γενικότερα σε ένα οποιοδήποτε Startup, είναι η μέθη και η ευφορία όταν τα πρώτα έργα έχουν ως αποτέλεσμα ευχαριστημένους πελάτες και ο marketer είναι πολύ καλός και αποτελεσματικός σε αυτό που κάνει και ξεκινάει τη γνωστή ροή εισερχόμενων ευκαιριών…

Γιατί είναι τότε που τα πράγματα μπορεί να γίνουν πολύ επικίνδυνα…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Τρομακτικό! Η Αρχή Παρέτο Ανάποδα...

4/4/2021

Οι περισσότερες εταιρίες και επιχειρήσεις λειτουργούν με τη μέθοδο της δράσης-αντίδρασης…

…απλά διαθέτουν τους υπερπολύτιμους πόρους τους σε οποιονδήποτε πελάτη ζητήσει οτιδήποτε «έχει να κάνει» με το αντικείμενό τους…

…και αυτό γιατί μάλλον δεν έχουν διαβάσει την αρχή Παρέτο και μία φορά ανάποδα, για να τρομάξουν και να ταρακουνηθούν βλέποντας τι κάνουν με την προσοχή τους και τον χρόνο τους… (πράγμα που κάνουν συνέχεια οι επιτυχημένες εταιρίες και επιχειρήσεις…).

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Αν θέλεις περισσότερα έσοδα τότε πρέπει να...

28/3/2021

Οι περισσότεροι άνθρωποι, εταιρείες και επιχειρήσεις έχουν εστιασμένη την προσοχή τους (ότι πιο πολύτιμο έχουν) στα έξοδα και στα κόστη…

Οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι, εταιρείες και επιχειρήσεις ακολουθούν έναν τελείως διαφορετικό τρόπο σκέψης και πράξης και αυτό είναι που κάνει και τη διαφορά, οικονομικά και σε επιρροή…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο...

Όταν θα είμαστε οι πρόγονοί τους...

25/3/2021

Η καλύτερη τιμή για τους προγόνους μας που θυσιάστηκαν για εμάς, είναι να έχουμε αφήσει ένα καλύτερο μέλλον στους απογόνους μας, όταν θα είμαστε εμείς με τη σειρά μας πρόγονοί τους…

Χρόνια πολλά σε όσους αφήνουν καθημερινά τον κόσμο των παιδιών (και όχι μόνο) καλύτερο από ότι τον βρήκανε…

Τι να κάνεις όταν αισθάνεσαι Ναυαγός... (Επιχειρηματικά & Προσωπικά...)

21/3/2021

Πολλές φορές στην επαγγελματική και την προσωπική ζωή αισθάνεσαι πολύ μόνος…

…είτε γιατί πρέπει να πάρεις μία σημαντική απόφαση…

…είτε γιατί πρέπει να πάρεις ένα ρίσκο…

…είτε γιατί είσαι μπερδεμένος και δεν ξέρεις τι να κάνεις…

Είναι σαν να είσαι ναυαγός σε ένα ερημονήσι…

Όμως υπάρχει κάτι δυνατό μέσα σου που μπορεί να σε βοηθήσει…

…είναι κάτι που χρησιμοποιούν οι πιο πετυχημένοι επιχειρηματίες της γης και όχι μόνο…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.
Γιώργος

Τι να κάνεις όταν ο πελάτης σου πετάει σαν χαρταετός…

15/3/2021

Τι περισσότερες φορές, όταν ένας πελάτης μας ζητάει «έξυπνο σπίτι», συμπεριφέρεται σαν χαρταετός πετώντας ψηλά από δω και από κει, όπως φυσάει ο άνεμος…. με λίγα λόγια μας λέει πολλές γενικότητες…

…και εμείς από την άλλη πλευρά, πολλές φορές πέφτουμε στην παγίδα του να ξεκινάμε αμέσως το τεχνικό μπλα μπλά της πώλησης…

…και τότε όλα πάνε στραβά…

Θα μπορούσαμε όμως να μάθουμε περισσότερα για το τι θέλει ο πελάτης μας, απλά κατεβάζοντας μεθοδικά τον χαρταετό του κάτω…

…έτσι θα αυξήσουμε πολύ τις πιθανότητες τα πράγματα να πάνε καλά (και για εμάς και για αυτόν…).

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Καλή Σαρακοστή με υγεία!

Εσύ πώς προσγειώνεις τις προσφορές σου...; (για να κλείσεις τον πελάτη...;)

7/3/2021

Ακούω συνέχεια τη φράση: «έδωσα 10 προσφορές και έκλεισα μία δουλειά…» και πολλές φορές τα ποσοστά είναι πολύ χειρότερα, με ότι αυτό συνεπάγεται…

Το πρόβλημα είναι ότι, είναι άλλο πράγμα να δίνεις μία προσφορά και άλλο πράγμα να προσγειώνεις μία προσφορά…

…γιατί όπως και στο αεροπλάνο, η προσγείωση απαιτεί πιο προσεκτικές και πιο εκλεπτυσμένες κινήσεις…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο.

Ξ + Α + 4 για να αποφύγεις το burnout...

28/2/2021

«Δεν μπορώ ούτε να πεθάνω...» μου είπε κάποιος στο τηλέφωνο…

Ομολογώ πως πραγματικά σοκαρίστηκα ακούγοντας αυτή τη φράση…

Ξέρω ότι είναι πραγματικά πολύ πιεστική η ζωή στα εργοτάξια…

…ειδικά όταν ανοίγει και η σεζόν…

…αλλά αν δεν προσέξεις και λίγο τον εαυτό σου, τότε πας κατευθείαν προς burnout…

…αλλά μπορείς και να το αποφύγεις…

Αυτό είναι και το θέμα του σημερινού βίντεο…

Εύχομαι να το βρεις χρήσιμο…